前兩天，有一個朋友咨詢我說：他一直在做實體經(jīng)濟，目前也是代理廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，他現(xiàn)在想在互聯(lián)網(wǎng)方面做點事，因為他感覺互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在沒以前那么虛。

這正印證了馬云老師說的那句話：很多人是因為看見而相信，只有創(chuàng)業(yè)者是因為相信而看見。

當互聯(lián)網(wǎng)深入滲透到各行各業(yè)，深刻影響著人們吃穿住行各個方面的時候，很多人才看到了互聯(lián)網(wǎng)的作用。

關于互聯(lián)網(wǎng)很多人其實一開始就有一個錯誤的認識：認為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟跟實體經(jīng)濟一直是對立的。

不是這樣的，其實互聯(lián)網(wǎng)更多可以理解成為一種工具，這個工具用得好了對實體經(jīng)濟是有很大幫助的，具體的案例就不用多說了.

針對大家對于互聯(lián)網(wǎng)的一些基礎知識不是很了解，我今天特意梳理了一些有關全網(wǎng)布局的干貨信息，分享給我的客戶朋友們，希望能給你帶來一些幫助！

什么是全網(wǎng)整合營銷推廣？

其實非常簡單就是通過線上各個渠道平臺推廣你的產(chǎn)品或服務！

百科官方定義：全網(wǎng)營銷是全網(wǎng)整合營銷的簡稱，指將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設、網(wǎng)站運營、品牌推廣、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務內容集成于一體的新型營銷模式，是集傳統(tǒng)網(wǎng)絡，移動互聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)為一體進行營銷。

全網(wǎng)整合營銷的優(yōu)勢在于：提升品牌形象、規(guī)范銷售市場、促進整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷渠道。

那目前企業(yè)或者個人創(chuàng)業(yè)者在做全網(wǎng)整合營銷推廣時一般會面臨什么樣的問題呢？今天我們來認真的說道說道！

一：全網(wǎng)推廣碰到的問題？

1、不了解平臺運營規(guī)則2、不了解如何布局平臺渠道3、不懂得如何具體落地執(zhí)行4、無具體運營思路5、不了解當下哪個渠道適合自己的項目6、盲目燒錢，容易跳坑

我的一個客戶是做傳統(tǒng)省代經(jīng)銷商的，第一次與他溝通的時候，談到互聯(lián)網(wǎng)的時候上知天文，下知地理，可是最后總結卻跟我說：那我先整個全網(wǎng)運營？

好吧，我說他是典型的被網(wǎng)絡公司業(yè)務員給嚴重洗了腦，網(wǎng)站，小程序，自媒體，在線商城，社群等等。。。。說了二十分鐘還未完。

其實這就是典型的沒有思路和方向，為什這么說呢？請問你有多少預算聘請專業(yè)的運營團隊？否則自己會被累死。當然他會什么會如此熱衷全網(wǎng)營銷呢？那是因為下列5大好處：

二：全網(wǎng)推廣帶來什么好處？

1、快速打造網(wǎng)絡品牌2、讓項目快速放大，提升業(yè)績3、占領各個渠道增加競爭優(yōu)勢4、多平臺渠道增加項目線上的穩(wěn)定性5、快速搶占市場，獲得更多市場份額

傳統(tǒng)行業(yè)一家門店一天客流能達到500人以上，都已經(jīng)是超級客流量了。

但是通過網(wǎng)絡，可能你的一篇文章可以10萬+，或者像我曾經(jīng)的一條視頻破千萬！

這是每天都會在身邊發(fā)生的事情，所以，互聯(lián)網(wǎng)對于實體項目來說，可以把你的產(chǎn)品，你的服務，你的業(yè)績放大100倍或者1000萬倍以上，比如去年的火爆的網(wǎng)紅二李，其實這樣的成功例子有太多。

三：那具體如何布局全網(wǎng)整合營銷推廣呢？

具體有4個核心環(huán)節(jié)：

第一步：網(wǎng)絡品牌打造第二步：推廣吸粉第三步：用戶運營（打造私域流量）第四步：模式升級

其實很多人或者企業(yè)都被卡到了二個環(huán)節(jié)，不做推廣吸粉，就沒有品牌打造，更沒有后面的三四步。

推廣吸粉分為兩種：

<1>、免費推廣吸粉<2>、付費推廣吸粉

目前免費推廣的平臺，渠道非常多，主要分享一下主流的平臺

短視頻

短視頻平臺主要有抖音，快手，火山，全民小視頻等

自媒體平臺

自媒體平臺目前效果不錯的有微信公眾號，今日頭條，搜索自媒體，百家號，簡書，小紅書等。

搜索渠道

搜索渠道這會有點技術門檻，一般只有互聯(lián)網(wǎng)公司的高管懂這塊，知道這塊的價值才會重視。傳統(tǒng)企業(yè)的基本不知道啥玩意，而且需要一點的時間，所以基本不會重視。

例如網(wǎng)站seo，微信seo，小程序seo,今日頭條的seo，尤其是后3個都是目前的價值洼地，基本沒啥競爭。屬于紅利中的紅利期。

對于品牌打造和長期免費獲取精準用戶，大大減低推廣成本其中非常重要的作用。

例如很多企業(yè)不管這一塊，結果負面信息滿天飛，才想著找公關公司處理，一般都是幾十萬上百萬的費用。

所以seo在網(wǎng)絡推廣中起著非常重要的作用，尤其在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣，傳統(tǒng)企業(yè)大多靠seo獲得客戶。

目前網(wǎng)絡平臺非常多，大家都在跟風，反而不重視這塊了。

前兩個自媒體短視頻都是以內容為核心做推廣，短視頻只不過是把文字變成了音頻來傳播。

所以這兩塊的核心就是內容策劃。做內容策劃的核心就是營銷思維。做內容前你要想明白以下幾個問題：

1、如何獲得品牌宣傳2、如何獲得吸引用戶關注3、如何如何解決信任4、如何引導成交

想明白這幾個問題文案策劃就有了方向，不至于跟風做無用功。

<2>、付費推廣吸粉付費推廣方式目前主流的有以下幾種：

1、信息流廣告2、競價廣告3、抖音dou+4、網(wǎng)紅合作5、朋友圈廣告推廣6、公眾號廣告投放

付費推廣吸粉的核心有3點：

1、精準用戶渠道選擇2、廣告落地頁的優(yōu)化3、廣告文案策劃

廣告投放的關鍵就是根據(jù)你項目的用戶畫像，選擇精準用戶經(jīng)常出現(xiàn)的平臺，不斷測試優(yōu)化廣告文案，才能獲得好的投入產(chǎn)出比，不然滿目燒錢只有不斷虧錢的份。

四：為什么大部分企業(yè)不適合做全網(wǎng)營銷推廣？

為什么呢？

很多企業(yè)都是轉型，或者是傳統(tǒng)企業(yè)，壓根不懂網(wǎng)絡這塊，盲目的布局全網(wǎng)營銷推廣，最終的結果就是哪個也做不起來，哪個都沒有效果，白白燒錢。

全網(wǎng)營銷需要真正的網(wǎng)絡營銷高手布局操盤，需要投入大量的人力，財力，對于轉型或者傳統(tǒng)的中小型企業(yè)是不具備這點的。

本來投入不多，人手不多，又到處挖井，出效果的幾率幾乎為零。

還以一種常見的失敗現(xiàn)象，就是企業(yè)沒有人才，老板自己試錯，要么是跟風，一下做這個一下做哪個，要么是不斷學習，今天用這方法，明天用那種方法，導致做不起來失敗。

對于中小型企業(yè)做網(wǎng)絡營銷最核心的就是找到適合自己的方法，測試成功后集中火力，單點爆破。才更容易成功。

從而把運營重心放到后端的用戶運營，模式升級上。

企業(yè)做網(wǎng)絡新媒體營銷是為了賺錢，而不是為了追潮流！

五：什么樣的企業(yè)適合做全網(wǎng)營銷？

真正適合全網(wǎng)營銷的企業(yè)是那些有互聯(lián)網(wǎng)基礎的，或者是做線上到達瓶頸期的，要想繼續(xù)提升業(yè)績要么升級模式，要么開拓新渠道。

通過自媒體每月業(yè)績就那么多，無法繼續(xù)提升，那就需要開拓新渠道，例如短視頻正好火了，那穩(wěn)住自媒體，測試來做抖音快手完全可以。

所以當你有線上渠道做到極限或者瓶頸，基本對網(wǎng)絡營銷這塊很熟悉了， 在做全網(wǎng)營銷自然就OK.

啥都不懂，上來就啥都要做，咱肯定變不成小胖子，你說對吧？

所以中大型企業(yè)除了本身具有營銷能力，還可以尋找第三方專業(yè)服務商獲得幫助.

那么，對于中小企業(yè)或者個人，更多地要依靠自身團隊，甚至個人，在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面更要做到精準狠.

互聯(lián)網(wǎng)本身就是一種工具，不要直接跟實體經(jīng)濟對立，我們要做的是更好地利用它，為我們實體經(jīng)濟帶來更大的幫助.

線上線下融合，一體化發(fā)展渠道早已經(jīng)是一種潮流和趨勢，不要再做那個觀望的人，也不要等待和猶豫，馬上行動!